VMware-Preiserhöhungen: Rechtliche Optionen für Bestandskunden

Preiserhöhungen von 300%, 500% oder gar 1'500% – die Berichte von VMware-Kunden nach der Broadcom-Übernahme sind alarmierend. Doch welche rechtlichen Möglichkeiten haben betroffene Unternehmen? Dieser Artikel analysiert die Optionen aus vertragsrechtlicher und kartellrechtlicher Perspektive.

Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechtsberatung.

Die rechtliche Ausgangslage

Was Broadcom geändert hat

Vertragliche Situation typischer Kunden

Die meisten VMware-Kunden haben:

1. Perpetual-Lizenz (einmalig gekauft)
2. Support-Vertrag (jährlich erneuert)
3. Eventuell: Enterprise Agreement (mehrjährig)

Kritischer Punkt: Die Perpetual-Lizenz bleibt gültig, aber der Support kann nicht mehr erneuert werden → faktischer Zwang zum neuen Modell.

Vertragsrechtliche Optionen

1. Bestehenden Vertrag analysieren

Prüfen Sie:

• [ ] Genaue Vertragslaufzeit
• [ ] Kündigungsfristen
• [ ] Preisanpassungsklauseln
• [ ] Change-of-Control-Klauseln
• [ ] Rechtswahlklausel

Typische Klauseln:

• "Preise können jährlich angepasst werden" – aber um wieviel?
• "Mit angemessener Vorankündigung" – was ist angemessen?

2. Unzumutbare Preiserhöhung argumentieren

Im Schweizer und deutschen Vertragsrecht gilt:

Grundsatz von Treu und Glauben (Art. 2 ZGB / § 242 BGB) Vertragsparteien dürfen ihre Rechte nicht rechtsmissbräuchlich ausüben.

Argumentation:

• Preiserhöhung um 300-1'500% ist objektiv exzessiv
• Keine vergleichbare Gegenleistung
• Ausnutzung einer Abhängigkeitssituation
• Treuwidriges Verhalten

Problem: Schwierig durchzusetzen, erfordert Gerichtsverfahren.

3. Kündigung und Schadensersatz

Falls der Vertrag gekündigt wird (von Broadcom oder durch Sie):

Mögliche Ansprüche:

• Erstattung ungenutzter Lizenzkosten
• Migrationskosten als Schadenersatz
• Entgangener Nutzen

Voraussetzung: Nachweis der Pflichtwidrigkeit durch Broadcom.

4. Ausserordentliche Kündigung

Bei gravierenden Vertragsverletzungen:

Wichtiger Grund zur Kündigung Unzumutbare Änderung der Vertragsbedingungen kann wichtiger Grund sein.

Beispiel: Broadcom stellt Support ein, den Sie vertraglich zugesichert bekommen haben.

Der niederländische Präzedenzfall

Was geschah?

Ein niederländisches Gericht entschied im Juli 2025:

Broadcom muss einen Kunden während der Migration weiterhin unterstützen – trotz Vertragsbeendigung.

Bedeutung

• Erste gerichtliche Schlappe für Broadcom
• Signal: Gerichte nehmen Kundeninteressen ernst
• Präzedenz: Ähnliche Argumentation möglich

Anwendbarkeit in der Schweiz

Niederländische Urteile sind nicht direkt anwendbar, aber:

• Schweizer Gerichte betrachten internationale Entwicklungen
• Ähnliche Rechtsprinzipien (guter Glaube)
• Argumentative Unterstützung

Kartellrechtliche Optionen

Marktbeherrschende Stellung

VMware/Broadcom hat eine marktbeherrschende Stellung:

• ~70-75% Marktanteil bei Enterprise-Virtualisierung
• Hohe Wechselkosten für Kunden
• Technische Lock-in-Effekte

Missbrauchstatbestände

Art. 102 AEUV (EU) / Art. 7 KG (Schweiz):

Beschwerde einreichen

Bei der EU-Kommission:

• Online-Formular
• Sachverhalt dokumentieren
• Beweise beifügen (Rechnungen, Kommunikation)
• Marktbeeinträchtigung darlegen

Bei der Schweizer WEKO:

• Schriftliche Anzeige
• Keine formalen Anforderungen
• Anonyme Anzeige möglich

Hinweis: Kartellverfahren sind langwierig (Jahre, nicht Monate).

Die grossen Klagen als Referenz

AT&T vs. Broadcom

AT&T klagt wegen 1'050% Preiserhöhung:

Ansprüche:

• Vertragsbruch
• Erzwungene Bundling
• Kartellrechtsverstoss

Status: Laufend, Vergleichsverhandlungen gemeldet

Tesco vs. Broadcom

Tesco verklagt Broadcom auf GBP 100 Mio.:

Ansprüche:

• Vertragsbruch
• Wettbewerbsrechtsverstoss
• Schadensersatz

Besonderheit: Auch der Reseller (Computacenter) ist verklagt.

UnitedHealthcare vs. Broadcom

UHC und weitere Unternehmen klagen:

Ansprüche: Ähnlich wie AT&T

Bedeutung: Zeigt, dass Grosskonzerne rechtlich vorgehen.

Praktische Handlungsoptionen

Option 1: Verhandeln mit Druckmitteln

Strategie:

1. Rechtliche Bedenken schriftlich kommunizieren
2. Konkrete Migrationspläne präsentieren
3. Auf Präzedenzfälle verweisen
4. Kompromiss anstreben

Mögliche Ergebnisse:

• Rabatte (10-30% realistisch)
• Verlängerte Übergangsfristen
• Unbundling-Optionen

Option 2: Sammelklage/Verbandsklage

Vorteile:

• Geteilte Kosten
• Mehr Druckpotenzial
• Expertenwissen gebündelt

In der Schweiz:

• Keine echte Sammelklage möglich
• Aber: Koordinierte Einzelklagen
• Verbands-Beschwerde bei WEKO

Option 3: Migration als Ausstieg

Die praktischste Lösung:

• Parallel rechtliche Schritte prüfen
• Aber: Nicht auf Recht warten
• Migration reduziert Abhängigkeit
• Migrationkosten dokumentieren (für Schadensersatz)

Option 4: Stillhalten und zahlen

Wann sinnvoll:

• Kritische VMware-Abhängigkeiten
• Keine Migrationskapazität
• Preiserhöhung tragbar
• Langfristige Verhandlung geplant

Checkliste: Rechtliche Vorbereitung

Sofort

• [ ] Alle VMware-Verträge sammeln
• [ ] Kommunikation mit Broadcom dokumentieren
• [ ] Preisänderungen schriftlich festhalten
• [ ] Interne Kostensteigerung berechnen

Bei konkretem Vorgehen

• [ ] Rechtsanwalt mit IT-Recht-Expertise konsultieren
• [ ] Branchenverband kontaktieren
• [ ] Peers befragen (ähnliche Situation?)
• [ ] Kosten-Nutzen-Analyse für rechtliche Schritte

Vor Klagen

• [ ] Realistisch: Gerichtsverfahren dauern Jahre
• [ ] Kosten: CHF 50'000-500'000+ für komplexe Fälle
• [ ] Ressourcen: Management-Attention
• [ ] Reputation: Öffentliche Auseinandersetzung?

Empfehlung für verschiedene Unternehmensgrößen

Grossunternehmen (> 1'000 VMs)

• Rechtliche Prüfung empfohlen
• Verhandlungsposition stark
• Sammelklage-Beteiligung prüfen
• Parallel migrieren

Mittelstand (100-1'000 VMs)

• Kosten für Rechtsstreit oft zu hoch
• Fokus auf Verhandlung
• Migration meist wirtschaftlicher
• Bei Verband anschliessen

KMU (< 100 VMs)

• Einzelklage unwirtschaftlich
• Migration ist der beste Ausweg
• Dokumentation für eventuelle spätere Ansprüche
• Gemeinsame Aktion mit anderen KMU

Fazit

Rechtliche Optionen gegen Broadcom existieren – aber sie sind kein schneller Ausweg:

Realität:

• Kartellverfahren dauern Jahre
• Zivilklagen sind teuer und unsicher
• Grossunternehmen haben bessere Chancen
• Verhandlung bringt manchmal mehr als Klage

Empfehlung:

1. Dokumentieren Sie alles – für eventuelle spätere Schritte
2. Verhandeln Sie hart – nutzen Sie die rechtliche Situation als Argument
3. Migrieren Sie parallel – das ist der sicherste Ausweg
4. Verbände unterstützen – kollektives Handeln wirkt

Die beste Strategie kombiniert rechtlichen Druck mit praktischem Handeln. Warten Sie nicht auf Gerichte – reduzieren Sie Ihre Abhängigkeit jetzt.

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Weiterführende Artikel:

• EU-Kritik an Broadcom/VMware
• Broadcom VMware Übernahme: Chronologie
• VMware-Strategie: Bleiben, Migrieren oder Hybrid